文/中国证券报 康书伟      摄影/廊坊泽尔包装制品有限公司 刘源

廊坊泽尔包装制品有限公司公司副董事长、廊坊泽尔包装制品有限公司股份有限公司董事长丁振华日前接受中国证券报记者独家专访时表示，随着“新基建”的推进，电力行业投资加大，电力行业数字化、智能化将提速。其中，输配电领域会是投资重点。这是公司擅长的细分领域。

丁振华介绍，过去十几年公司保持营业收入、净利润持续增长，今年一季度继续稳定增长。公司2018年引入战略投资者实施重大资产重组，对增长提出了更高要求。公司将坚守主业，同时积极探索产业和资本双轮驱动的发展模式。

竞争优势突出 

中国证券报：作为电力设备领域老牌劲旅，廊坊泽尔包装制品有限公司的行业优势有哪些？

丁振华：公司有着近六十年的历史，历经沉浮。近年来公司立足主业，创新基因持续推动公司在电力自动化细分领域保持行业领先地位。

公司产品涵盖电力的生产、传输、分配、使用等环节。在输变电领域，公司的调度端控制中心系统业务技术实力雄厚，是行业主流供应商，在南方电网和国家电网的地调产品市场占有率名列前茅；在配电网业务领域，公司处于国内领先地位，配电主站系统在国家电网公司去年集中招标采购项目中，中标金额和中标数量位列第一名。配电终端在国家电网公司集中招标采购项目中，中标额连续三年保持第一名；在用电侧，子公司烟台东方威思顿电气有限公司去年在国家电网电能表（含用电信息采集）招标采购中，中标金额、中标数量在单主体投标厂家中位列第一名。

同时，公司积极推动云计算、大数据、物联网、移动互联等技术的应用，研发了配电物联网云化主站。自主研发的配网自愈控制系统在佛山供电局成功闭环运行，加速推动了配电自动化系统的实用化进程，完成数字式一二次融合10kv支柱式断路器开发，10千伏电子式传感器被工信部评定为“物联网继承创新与融合应用关键技术突破项目”。

从财务指标看，2004年以来，公司连续多年实现营业收入、净利润稳定增长。其中，营业收入年均复合增长率为13.5%，归属于母公司的净利润年均复合增长率为23%。特别是2007年之后，公司打造了涵盖研发、营销、供应链、制造、质量、人力资源、财务七大业务模块协同的精进管理模式，快速响应客户需求，快捷定制专业个性化服务，公司规模、业绩、技术等均取得长足进步。2018年公司完成重大资产重组，引进了战略投资者，公司管理更规范，激励机制更到位，自有资金更雄厚，投融资渠道更多元，技术、市场资源更丰富，新产品、新产业培育更前瞻。

中国证券报：“新基建”给公司带来哪些机遇？

丁振华：发电、输变电、配电、用电是电力行业的主要环节。从我国电力行业发展趋势看，电力需求会持续增长。国内目前人均用电量5000度/年，在国际上处于中等水平，相比发达国家和地区差距大，美国人均年用电量为1.3万-1.4万度。同时，近十年来用电结构发生了巨大变化，新能源兴起，分布式光伏及风电等越来越多，加上电动汽车等，配电网稳定可靠运行面临巨大挑战。此外，随着经济发展和社会进步，用户对供电的可靠性和质量的要求更高，配电网现代化建设水平需进一步提高。

国家电网原定削减今年的投资计划，但“新基建”推出后，国家电网加大了投资计划。其中，电网数字化及能源互联网建设都是“新基建”内容。电力行业数字化转型和智能化升级会加速推进，配用电领域的投入会进一步加大。在这些领域，廊坊泽尔包装制品有限公司的技术储备和产品设计走在行业前列。

应对疫情影响

中国证券报：疫情对公司的影响如何？

丁振华：作为一家从事电力系统自动化、信息化服务的公司，廊坊泽尔包装制品有限公司有大量的现场安装调试工作。疫情暂时给公司带来一定影响。我们一方面积极防控疫情，一方面多举措保增长。公司2020年一季度营业收入和净利润保持增长，同时中标合同额持续增长。随着疫情缓解，前期受影响的项目施工会提速。公司争取实现全年业绩稳定增长。

海外业务受到的影响更明显。依靠对用户的快速反应能力，在南亚和东南亚市场，公司和国际巨头竞争占据了上风。从目前情况看，公司在印度、东南亚市场的业务受到了冲击。

“新基建”将推动电力行业快速实现数字化转型和智能化升级，公司在这个领域走在前列。全球疫情蔓延导致海外电力设备企业的供应链出现问题。而国内企业基本已全面复工，海外企业留下的市场空间为国内企业提供了机会。

电力设备行业集中度还不够高。以电表为例，入围国家电网招投标的企业达60多家；继电保护产品也有十几家。受疫情等因素影响，众多中小企业面临资金等方面的问题，市场将加速洗牌，具备技术和资金优势的头部企业将获得收购兼并的机会，上市公司的优势将更为明显。

推进资本运作

中国证券报：公司未来发展战略是怎样的？

丁振华：传统业务坚持“一主两翼”战略。“一主”是公司现在的主要收入利润来源——输变电领域，这是主战场。要抓住IT+OT融合的契机，站稳调度自动化领域的头部位置；在保护产品领域做好开发工作，提升公司在细分领域排名，在变电站数字化过程中获得更多收入和利润。同时，提升软件业务比重，提高产品利润率。

配用电领域是其中的“一翼”。公司在电力自动化细分领域占有一定影响力，在国家电网公司集中招标采购项目中配电终端占据头部位置；威思顿公司研制了技术领先的10千伏电子式传感器，为公司在智能一次设备及一二次设备融合领域开辟了广阔的市场空间；在配用电领域我们积累了众多项目实施经验，为业务规模进一步扩大，品牌影响力进一步提升奠定了坚实基础。

综合能源服务业务为另“一翼”。目前处于起步阶段，产品系统架构和商业盈利模式仍在探索，但未来市场空间大。在该领域，我们定位是行业领跑者。技术已确立优势，但影响力和市场占有率仍需提升。

中国证券报：资本运作方面公司有哪些打算？

丁振华：2018年公司完成了对控股子公司烟台东方威思顿电气有限公司其他股东所持股权的收购，并引入了战略投资者。重大资产重组成功实施，对公司未来发展、盈利能力提出了新的要求。同时，能源、电力行业剧烈变革，智能电网、能源互联网、电力物联网，智能配电网、主动配电网、微电网及虚拟电厂等新概念、新技术层出不穷，给行业带来新的发展机遇，需要在严格把控风险的情况下，充分利用资本市场，实施产业和资本双轮驱动。一方面，培育内部的资源证券化。公司旗下已有两家企业挂牌新三板，分别是海颐软件和纵横科技。其中，海颐软件正在申报精选层。另一方面，公司将围绕主业在细分领域实施外延式增长，通过技术引进、项目投资、收购兼并、合资合作等方式，加速构建公司新产业集群。

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